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山东省基药市场分析报告【年终重磅干货】

日期:2014-1-6

山东基药招标进展情况介绍:

山东省药品招标办正在进行的国基520目录招标工作,就在昨天晚上,国基520目录的经济技术标入围情况已经公示,估计在本月将公布国基520目录的中标结果,在2014年的元月份将在山东省全国执行新版的国基520基药。

 

一体化:

“一体化”应该说是国家新医改的一部分,要求:将之前各村的村级卫生室合并,组成一体化,集中办公,所长负责,实行统一机构设置,统一人员管理,统一药械管理,统一业务管理,统一财务管理,所有药品从山东省中标的基药范围内统一采购。

 

山东基药市场整体情况介绍:

山东市场曾经被认为是基药执行最好的市场之一,在2011年度的山东省基药招标,被誉为是基药招标的全国第一标,同时也是全国基药执行的典范,这里面造就了单品年销售3个多亿的血栓通等等产品。

 

对山东省的基药市场我认为,它的执行有他特色的地方,比如他的支付体系,我认为是他最成功的地方。不同其它的省份,山东省的基药支付是由山东省财政厅完成的。在基药配送完成后,山东省财政厅会根据网上平台的数据,要求各县将销售产品的金额汇总到地市的财政系统然后一起汇款到山东省财政厅,同时在60天以内的时间里支付到商业公司。

 

这与其它的省份的支付体系本质的不同,它保证了山东省基药的执行率。除了这些,我就对山东省的各县基药的执行情况做一分析。

 

山东各地市基药执行情况说明:

以上就是山东省的行政区域划分的情况,下面我对每个县的基药执行情况做一个说明。

 

一、济南市:

六区一市一县,总人口800万分别是历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区、长清区、章丘市、平阴县、济阳县、商河县共计74家乡镇,64家社区诊所。

 

济南所有的乡镇和社区全部执行基药,下边县里的一体化执行,但是不是特别严格。

 

主要的配送商业:华润山东有限公司,国药控股山东有限公司,山东瑞康药品配送有限公司,山东宏济堂医药有限公司。

 

二、德州市:

四区两市八县分别是:德城区、乐陵市、禹城市、陵县、宁津县、庆云县、临邑县、齐河县、平原县、夏津县、武城县共计27个社区137家乡镇.

 

德州基药基本都已经实行,有个别县城有漏洞,不是很严格但已经都在执行一体化;村级市场,都是村医自己去卫生院进货。

 

配送最好:华润山东医药有限公司,山东瑞康药品配送有限公司,山东省德州泰康药业有限公司。

 

三、滨州市:

滨城区、无棣县、阳信县、沾化县、博兴县、邹平县、滨州经济技术开发区、高新技术产业开发区、北海新区共六县一区三开发区。全市14个乡,53个镇,24个街道办事处。

 

滨城区、阳信县、沾化县、博兴县、邹平县、滨州经济技术开发区、高新技术产业开发区一体化执行较好,无棣县、惠民县的执行不好,对于20元以上的药品限价采购。

 

配送商业:滨州市黄河医药有限公司,山东瑞康药品配送有限公司,滨州天宇医药有限公司配送能力强,滨州医药集团下县各医药公司,山东海康医药有限公司配送品种不多,主要是托管惠民县。

 

四、济宁市:

辖12县市区,2个县级功能区;共156个乡镇街道办事处,其中乡20个,镇95个,街道办事处41个。

 

任城区,开发区,兖州市,邹城市,梁山县,汶上县,嘉祥县,金乡县,一体化执行较好,曲阜市,鱼台县,泗水县,微山县的执行不好,目前15元以上价格产品禁止采购。

 

配送商业:济宁正大医药公司,华润济宁分公司,山东瑞康医药公司三家医药公司配送能力最强,济宁瑞中医药公司,济宁瑞康医药公司,宏济堂分公司,邹城医药公司及各县医药公司

 

五、淄博市:

1,桓台:人口30多万,所有乡镇都执行基药,而且一体化的执行非常好。

 2,临淄,一体化执行的不好,所有乡镇基药,没有增补和自采。

3,淄川,市场容量可以,一体化(执行率差),医院规模小,医院现在不鼓励收住院病号,收住院病号的有:昆仑,磁村,西河,张庄,峨庄,淄河,但是到了这个季节新农合限价住院不能超1000。

4,博山,住院部病号容量可以,因为资金到位不及时,但是每年到11.12两个月新农合停止报销,不收住院病号,门诊也限费。进药原则,同类型有便宜的不用贵的。

 5,张店,基药执行非常好,因为在市区,下面医院住院病号较少。

 6,周村,市场很小。北郊,南郊,王村,还可以。开发区,萌水门诊还行,住院都不行。

 7,沂源,市场容量好,医院执行最差,一体化就更不用说了,用药原则,哪低进哪。据说明年可能会好采购额平均达到50%,一体化要统一起来,限制采购 10元以上的产品。

  8,高青,市场容量很小,补贴不到位,医院很消极,能不收病号就不收。

 

六、青岛市

共分:市南区、市北区、李沧区、崂山区、城阳区、黄岛区、即墨市、平度市、莱西市,约计165家社区乡镇。

 

其中市南、崂山、城阳、黄岛、即墨、平度、莱西执行的较好,市北、李沧执行不好,基本不执行,现在各县均对20元以上的药品限制采购;同时崂山、城阳、即墨、莱西、黄岛的一体化执行较好。各区县均限费。

市区

主要配送商业公司

市南区

山东瑞朗

市北区

山东瑞朗、青岛瑞康

黄岛区

青岛天亿佳、青岛瑞康

崂山区

山东瑞朗、青岛天合

城阳区

山东瑞朗、青岛瑞康

李沧区

山东瑞朗、青岛瑞康

即墨市

青岛天合、青岛瑞康、即墨天合

莱西市

山东瑞康、山东瑞朗、莱西国风

平度市

青岛国泰、青岛瑞康

胶南市

胶南医药公司、青岛天亿佳、青岛瑞康

胶州市

山东瑞朗托管2家、青岛海基托管4家、青岛海森特托管4家

 

七、烟台市

共分:芝罘区、福山区、莱山区、开发区、牟平区、龙口市、蓬莱市、长岛县、招远市、莱州市、栖霞市、海阳市、莱阳市,约计202家社区乡镇。

 

其中牟平、蓬莱、栖霞、莱州执行的较好,其余执行不好,龙口基本不执行,现在各县均对较贵药品限制采购;无执行一体化区县。各区县均限费药品价格限制在20元左右。

 

配送商业:除了莱州是莱州德裕昌医药有限公司以外。别的地区都是山东瑞康药品配送有限公司和山东康诺医药有限公司进行配送。

 

八、威海市

共分:环翠区、文登市、荣城市、乳山市约计134家社区乡镇,执行的基本上都差不多,无执行一体化区县。配送商业情况:所有区域都是山东瑞康药品配送有限公司和山东威高药品有限公司进行配送。

 

九、临沂市

山东省基药执行最好的地级市,人口1000万左右。共三区九县。

 

其中兰山区、河东区、费县一体化执行不错;平邑、郯城单独设置采购目录,客户要提前做工作把产品放进目录里,并且价格超过15的不让销售;罗庄区、蒙阴最小。共162家卫生院: 兰山14家,河东11家,莒南16家,临沐12家,罗庄10家(能销售的就五家),临港4家,蒙阴11家,郯城19家,沂南24家,沂水20家,费县16家,平邑15家。

 

配送商业公司:华润山东临沂分公司、国药控股临沂分公司、山东仁宏医药有限公司及各县的老医药公司。

 

十、菏泽市

一区八县,共168家卫生院。

 

其中牡丹区(24家卫生院)、单县(22家卫生院)执行基药最好,一体化也可以,其它地区一体化很一般。曹县市场最大,有28家卫生院;东明18家,郓城21家,巨野18家,成武17家;定陶18家、鄄城17家。

 

配送商业公司:主要是华润山东菏泽分公司、山东瑞康药品配送有限公司、菏泽牡丹医药有限公司其它还有几家县级医药公司。

 

十一、枣庄市:

五区一市,共61家卫生院,滕州22家,山亭10家,薛城10家,峄城7家,台儿庄1家,市中区11家社区卫生院。

 

其中滕州占枣庄一半市场,滕州市全部执行一体化;山亭区执行一体化还可以。枣庄四大配送商业:华润山东、国控枣庄分公司、山东瑞康医药公司、枣庄银海医药公司(托管了薛城区)

 

十二、日照市

两区两县,共57家乡镇医院莒县23家,东港11家,岚山9家,五莲13家,开发区1家。

 

其中莒县市场最大,占日照市场一半,基药执行比较好;东港和岚山受价格影响较重,价格最好在10元以下,五莲执行最差,可忽略不计。

 

十三、泰安市:

两区两县两市,岱岳区和宁阳县基药和一体化执行都非常好,新泰和肥城乡镇医院执行比较严,其它的区县基药执行一般。

 

主要的配送商业:山东容大医药有限公司、华润山东医药有限公司、山东瑞康医药有限公司泰安分公司。

 

十四、莱芜市:

两个区莱城区和钢城区,基药执行非常好,一体化执行也好,但是对价格比较敏感,15元以上的药品采购限量或者进行返利,尤其是钢城区的社区门诊,因为主要是莱钢集团的职工,销量还是比较巨大的。

 

配送商业:莱芜市医药公司、山东瑞康药品配送泰安分公司、国药控股莱芜有限公司。

 

十五、东营市:

人口100万左右,两区三县,分别为东营区、河口区、垦利县、利津县、广饶县,十三家社区门诊,四十六家乡镇医院。

 

主要的市场是广饶县,第一人口50万,第二是全国的经济百强县,同时该县的一体化执行非常好,其它的区域乡镇执行的不错,但是人口较少,销量一般。

 

主要的配送商业:山东瑞康药品配送有限公司淄博分公司、东营市医药药材采购供应站、国药控股山东有限公司。

 

十六、潍坊市:

人口700万,4区8县,分别为潍城区、寒亭区、坊子区、奎文区、青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、昌邑市、临朐县、昌乐县,共计40家社区,140家左右的乡镇。

 

其中寿光市、安丘市、青州市、昌邑市的基药执行非常好,同时一体化执行严格,经济条件较好,这四家都是全国百强县。各区的社区基药执行不好,主要是私人的私立社区,基药执行一般。其它高密、诸城等执行较好,但是是海王的托管医院。

 

配送商业:山东海王医药有限公司、华润医药远东分公司、潍坊伟力医药有限公司、国药控股潍坊分公司。

 

十七、聊城市:

人口600万,一区一市六县,分别为东昌府区、临清市、阳谷县、莘县、茌平县、东阿县、冠县、高唐县28个街道106乡镇。

 

东昌府区基药和一体化执行的非常好,但是对价格比较敏感,15元以上的医院不允许采购。其它的临清、高唐的基药执行良好,但是一体化的执行一般,其它的县,经济实力一般,执行不是特别好,在山东聊城市的药品销量也不是特别高。

 

配送商业:聊城宏源医药有限公司、聊城东阿奇典医药有限公司、山东瑞康药品配送有限公司、国药控股聊城有限公司、华润山东医药有限公司、聊城健民医药有限公司。

 

以上针对山东省十七个地级市每个地市各县级市场乡镇医院和一体化的执行情况做了大概的分析,希望对各个厂家的招商工作,有所帮助,当然这些信息也在随时发生着变化,大家做为同行可以随时进行交流。

(来源:医药云端信息)

信息来源: 亿倍网

 

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